多平台布局已成为亚马逊封号潮后中国跨境电商卖家的共识。尤其在家居品类，卖家们纷纷寻找新的销售渠道。众多选择中，一个顶级大流量平台却被许多人忽视，那就是Lowe's。
Lowe's是美国第二大家居装饰用品连锁品牌，月均访客流量过亿，在美洲就有门店超过1800家，官网流量97.57%都来自美国本土。今天莱特美特与大家详细介绍。
（图片来源网络）
01.渠道介绍
在电子商务越来越流行的当下，能挡得住冲击的线下实体并不多，Lowe's是其中之一。早前，加拿大权威信用评级机构DBRS曾表示，与传统零售商店不同，Lowe's和其他大型家居装修商店在很大程度上不受电子商务兴起和“亚马逊效应”的影响，因为它们之间的产品重叠很少，即便有重叠也还是继续增长。
2023年财年显示，Lowe's的总销售额已经达到863.8亿美元，净利润从2022年的64.4亿美元增至2023年的77.3亿美元。如今，Lowe's占据美国家装市场20%的市场份额。
目前来看，建筑和维护是Lowe's销售的最大产品类别，其次是家居装饰和季节性产品，这三个类目下的主要产品如下：
建筑和维护：木材和建筑材料、木制品、粗管道和电气以及工具和硬件。
家居装饰：灯饰电器、时尚装置、地板、厨房和油漆。
季节性：草坪和花园以及季节性和户外生活。
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02.Lowe‘s主要市场
Lowe's的核心市场是美国与加拿大。2018年，Lowe's从美国市场创造了658亿美元，从国际市场创造了约54亿美元。该公司通过线下门店和线上Vendor账户渠道进行销售，每周在美国、墨西哥和加拿大为超过 1800 万客户提供服务。
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经过不断地完善和发展，Lowe's全渠道销售能力逐年增强，同时在门店仓储化、供应链、线上渠道等方面取得了一系列的变革。自1978年家得宝成立以来，Lowe's通过一站式仓储业态、DIFM（Do It For Me）品类投入、供应链和线上平台建设等方面的努力，逐渐成为了与家得宝势均力敌的竞争对手。如今两家公司在家居零售业中各具特色，成为业界的佼佼者。
03.进军Lowe‘s正当时
Lowe's网站数据显示，其每周客户交易量高达1700万笔。在人们的固有印象里，家居装饰装修、五金用品，这些都是男性才感兴趣的产品，然而让人惊奇的是，Lowe's有非常大一部分的交易量是由女性完成的。早在2022年，其女性顾客已经占到客户总量的半数，这也是它与其他家居零售商的不同之处和优势所在。
除了线下门店，Lowe's也有自己的品牌网站，且流量巨大。SimilarWeb数据显示，最近三个月Lowe's官方网站访问量3.163亿，即每月访问量超1亿。其中超过97%的流量是来自美国。
（图片源于SimilarWeb）
对中国卖家来说，进军Lowe's是一个很好的机会。根据MBA早前的调查统计，Lowe's的供应商数量仅7500家左右，主要来自美国、加拿大、韩国和中国，而且它对供应商有非常严格的把控和审核机制。这就意味着这里的竞争不会太激烈，仍是一个蓝海平台！
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